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核心觀點

1， “區(qū)別”——集團雖不能對每個子公司做營銷管理，但必需做好跨層次營銷管控

2， “本質(zhì)”——營銷管控的本質(zhì)是對營銷戰(zhàn)略、政策、資源的配置和調(diào)度

3， “關(guān)鍵”——營銷管控是集團戰(zhàn)技的關(guān)鍵----戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)技三位一體，但凡競爭能力差、市場占有率低、獲利能力弱、周轉(zhuǎn)率低，往往是戰(zhàn)技不能支撐和匹配戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

貴司的收獲

? 針對企業(yè)集團化的新形勢，采取集團營銷管控的新思路

? 把握集團集整營銷管控模式，明確營銷管控的關(guān)鍵要素

? 確定營銷行動協(xié)同管理，明晰營銷管控打造過程

一、 集團戰(zhàn)略性營銷管控

1.營銷戰(zhàn)略的制定

1) 利潤模式的選擇

2) 價值創(chuàng)造模式的選擇

3) 競爭與合作模式

2.營銷戰(zhàn)略下的營銷管控——四五六模型

1) 營銷管控的四個體系

2) 營銷管控實現(xiàn)的五大步驟

3) 營銷過程管控的六大層次

二、 營銷管控

1. 集團營銷戰(zhàn)略

2. 營銷管理模式

3. 營銷政策設(shè)計

4. 營銷計劃與預算

5. 營銷組織與運營

6. 對子公司年度營銷計劃，營銷預算的核準

7. 統(tǒng)籌市場信息情報收集和市場研究

8. 子公司營銷行為的協(xié)調(diào)

三、 集團營銷管控關(guān)鍵要素控制

1. 關(guān)鍵資源控制

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