近年來，伴隨全球經濟的高度融合，持續增長的邊際成本壓力和市場競爭環境都對企業供應鏈管理提出了嚴峻的挑戰，而“采購管理”作為企業供應鏈環節中的重要一環，不容忽視。企業的經營者強烈地感覺到：供應商關系管理與成本控制，對公司的戰略發展至關重要，靜態、孤立、側重于內部運作的采購管理模式已逐步被外部協同的供應鏈管理體系所取代。
本課程旨在從優秀企業的采購管理實踐中，汲取經驗，提升采購管理人員的綜合素質。課程包括供應商選擇、采購物料成本分析、供應商談判基礎、采購成本降低的方法與策略、供應商績效管理、庫存控制等。
一、采購管理工作發展趨勢
1、由單純的物料采購到協同的供應鏈管理
2、企業資源整合中的采購管理地位和作用
3、計劃工作與采購管理的協同
4、企業信息化平臺ERP的應用
5、市場預測對采購工作的影響
6、采購工作中的孤立思維與企業系統思維
案例1：ERP信息系統在采購管理工作中的深度應用
案例2：海爾公司通過采購組織功能優化降低采購管理成本
二、采購員職業素質與能力要求
采購人員崗位勝任能力分析
采購人員的十大能力
采購管理中的基本工具應用
采購自律要求
案例1：IBM公司對采購從業的要求
案例2：長城汽車公司對于采購人員的要求
三、采購談判策略與技巧
1、談判前的準備
2、談判組合
3、供應市場判斷
4、談判中的妥協
5、談判中的需求預測
6、談判中的幾種常用策略
案例：希望公司的電腦采購談判
案例：選擇哪一家供應商
四、采購成本分析與控制
1、供應市場趨勢分析
2、采購物料成本構成分析
3、物料報價模型
4、供應商定價策略分析
5、降低采購成本的方法
6、企業發展策略與采購成本管理
7、如何理解“物有所值”與“質優價廉”的不同概念
案例1：華為公司的采購成本控制
案例2：蘋果公司的成本控制策略
五、采購合同管理
采購合同的基本要件
2、合同與訂單的區別
3、合同糾紛的處理
4、采購人員基本法務常識介紹
六、采購與供應商績效管理
1、供應商的選擇要素
2、企業產品策略對采購工作的影響
3、供應商績效評估包含的要素
4、供應商績效管理的實質
5、如何獎勵優秀供應商
案例1：戴爾公司對顯示器供應商的管理
案例2：東風悅達起亞公司的供應商績效管理
七、庫存管理與周轉率的提升
1、俠義庫存管理與廣義庫存管理的區別
2、企業建立庫存的意義
3、影響安全庫存量的因素
4、庫存周轉率的計算方法
5、降低庫存量的策略和方法
案例：某公司的庫存分析報告
王老師（Peter）上海
王老師是高級工程師 MBA，供應鏈、采購、物流、運營管理等領域專業講師和咨詢顧問。
工作經歷：1992年畢業于機械設計與制造工藝專業，近二十年的企業供應鏈管理經驗，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動化設備公司等企業，擔任機械設計工程師、采購部經理、供應鏈總監等職務，具有比較豐富的實際工作經驗和理論基礎。
專業領域：中國物流工程學會供應鏈管理專業委員會理事，國內較早從事供應鏈管理與企業信息化工作的專業人員。對企業的組織運作、流程優化、供應鏈管理體系、企業ERP管理及信息化解決方案有深入的研究，并發表過專業文章。
