2021年地產樓市不斷被加碼，市場不確定性的情緒蔓延在每個地產人的心中，傳統營銷打法受到前所未有的挑戰和沖擊，指標如山，越堆越高，各大房企營銷人絞盡腦汁，拼命趕路。
2021下半場如何持續領先和逆襲？
非常時期到底用什么非常戰法？
用什么工具和邏輯支撐營銷創新？
說到底，這是一場營銷的硬核狙擊戰！
開創性從全局出發，就市場、策劃、渠道、銷售，四維一體，更科學合理地課程設置讓人能更好的融會貫通。從項目營銷難題突破到營銷系統全局觀，從地產營銷破局再到營銷創新，幫助學員拓寬視野、打開思路、系統學習梳理營銷專業知識，為接下來營銷工作提供更多更有效的解決思路和辦法。
第一模塊：地產項目前期產品定位
1、城市
● 城市盡調報告結構
● 營銷的重點關注項
● 市場長周期規律
● 發現潛在風險和機會點
2、板塊
● 所在板塊的現狀
● 與上位板塊和下游板塊的差異化表現，并判斷是否存在輪動周期
● 顯隱存、去化周期
● 競品市調摸排
3、地塊
● 土地指標
● 四至環境
● 資源分配
4、產品定位
結合公司特點的量價策略（流量/溢價/流量兼顧溢價）
結合競爭環境的占位打法（領導/追隨/挑戰/補缺）
結合資源分配，做業態規劃
客群匹配
交叉分析，尋找功能與總價匹配度最高的區間
結合競品和當地規范，選取基礎戶配和適配標準
提出方案要求，參與方案還原和增量調整
結合量價策略，預判銷售周期內的市場趨勢和競爭格局，進行出價模擬
第二模塊：標桿地產項目案例分享
1、案例對比分析：量價篇
● 成功預判量價項目
● 量價預判失敗項目
2、案例對比分析：產品篇
● 依托產品定位打開局面項目
● 產品劣勢導致滯重項目
第三模塊：【拓客推廣策劃篇】疫情劇變下的營銷革命
1、新疫情后時代、地產策劃的方向
● 策劃現狀：銷支？品策？
● 疫情時代的思考
● 行業外策劃的情況
2、策劃應該關注什么？
● 某高端住宅案例解析
● 某綜合體項目案例解析
● 做好策劃三個目標、成為好策劃三個要求
3、策劃基本法則
● 項目籌備期重點工作
● 品牌立勢期核心內容
● 價值炒作期操作要點
● 體驗強拓期關鍵要素
4、體驗基本法
● 項目必選價值闡述細節化
● 項目必選價值闡述數據化
● 項目必選價值闡述模擬化
5、廣告基本法
● 廣告主題提煉及原則
● 廣告設計原則
6、發布會基本法
● 前期預熱
● 匠心現場
● 愛上產品
● 制造影響力
第四模塊：【強銷蓄客渠道篇】創新拓客
一、作戰地圖繪制：檢驗核心客群的核心要點
1、梳理客戶資源
● 誰來買？
● 客戶在哪里？
2、制定策略
● 明確貨量鋪排
● 分解拓客指標
● 繪制拓客地圖
● 規劃拓客禮品
3、鋪排執行計劃
二、作戰模式：新環境下拓客渠道的核心步法
1、為什么要做“創新拓客”？
● 痛點：難拉訪，客戶“不聽話”
● 有到訪、難成交
2、運用法則
● 各項作戰模式深度爆破、全面鋪開
● 案例分析及實踐
第五模塊：【項目重點銷售篇】案場成交率提升心法
一、創新營銷
1、一線營銷看什么？
2、現階段營銷存在的問題
3、過程精細化管理的方法與意義
4、運用中常見的錯誤
二、快速診斷團隊短板的管理模式
1、銷售數據精細化管理
● 如何精細化管理
● 具體工具和方法
● 實際運用要點
2、營銷四大報表運用
● 指標分解
● 節奏設置
● 費用平衡
● 月度總綱
第六模塊：課程總結及現場學員答疑環節
學員企業可提前準備疑難項目問題，由講師現場指導
| 城市 | 天數 | 價格 | 一月 | 二月 | 三月 | 四月 | 五月 | 六月 | 七月 | 八月 | 九月 | 十月 | 十一月 | 十二月 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 昆明 | 2 | 36800 | 26-27 |
