房地產行業經歷了“土地紅利”、“金融紅利”，現在進入到了“管理紅利”的時代，現金流管控是房地產管理精細化的重要體現。2020年在疫情的壓力下，房企沒有等來調控放松，反而在8月“三條紅線”的調控“終結”了房地產的金融紅利，年底又針對銀行貸款增加“兩條紅線”，行業呈現出“低利潤、低增長、低容錯”的態勢。2021年開年，華夏幸福首次公開承認債務問題，外部環境的嚴峻性仍不容樂觀，分類調控導致的分化也將越加顯著，依靠能力實現有質量的增長是越來越多房企的共識。伴隨著行業變化，房地產經營邏輯也隨之變化，唯有能夠與行業的經營邏輯相匹配，才有可能在行業中發展得更好。運營管理在此過程中從“以節點管理為主的計劃管理”發展到了“以財務視角的大運營”，其重要性也伴隨著新的能力要求而提升，標桿企業陸續都開始打造自身的運營管理能力，向運營管理要經營效益，并提出要實現有質量增長。在此背景下，本課程主要講解如何適應時代變化從財務視角理解經營邏輯，通過搭建運營體系實現有質量增長的目標。
1. 房地產行業經營屬性變動帶來的運營職能變化
2. 從現象到本質——分析當前房地產調控措施及某些房地產現象
3. 現金流趨緊的行業趨勢表明運營管理越來越重要
1. 運營管理在項目運作和公司發展重的作用——案例討論及分享
2. 運營管理的角色定位——平衡速度與利潤，關注投資收益
3. 大運營管理是保障有質量增長的運營管控
案例：說明運營管理對于項目經營結果的影響，體現運營管理的價值
1. 匹配大運營管理要求的計劃管理——可以驅動經營的計劃管理
運營管理管控三大層面——管目標、控進度、防風險
1) 管目標層面
? 計劃來源決定經營模式：經營考核從事項轉向經營結果
? 目標的經營導向性指導計劃
案例——如何設置項目目標：從項目的經營價值出發
? 目標的動態跟進，主動式地進行計劃調整
案例——多維度分析，動態調整，確保目標達成
2) 控進度層面
? 計劃編制“七宗罪”及編制原則，從運營角度評審計劃——案例實操、工具介紹
演練：簡易計劃編制
? 在高效運營的要求下，如何提升計劃執行效率？
? 應對不同經營價值的項目有不同的開發節奏選擇
? 梳理關鍵節點——通過賦予計劃節點運營屬性、通過關鍵路徑等方式，提升計劃管理的效率
? 通過彈性設置，保障計劃管理的核心——持續供貨、以銷定產
案例——如何設置開發節奏：經營——銷售——開發
3) 防風險層面
? 放眼項目全周期整體開發策略，規避短視思維——案例說明
2. 以全周期、全專業為出發點，以經營為導向實現運營的全過程統籌
? 統籌的關鍵是找到全過程各階段的管控觸點——即運營切入點：
ü 項目論證階段——項目拓展：5個觸點
ü 項目策劃階段——定位策劃：2個觸點
ü 設計管理階段——設計管理：4個觸點
ü 工程管理階段——報建管理：3個觸點
ü 工程管理階段——采購管理：3個觸點
ü 工程管理階段——成本管理：3個觸點
ü 工程管理階段——工程管理：4個觸點
ü 銷售管理階段——銷售管理：5個觸點
ü 產品交付階段——客戶服務：3個觸點
? 房地產開發職能管理的關鍵觸點 ：
ü 財務管理——5個觸點
ü 人力資源——2個觸點
注：此部分將通過小組討論或演繹的方式進行講解
1. 運營管控三大層面與管控內容的結合——實現有質量增長
? 管目標——明確項目經營價值——現金流管控
? 控進度——以“儲、產、供、銷、結”的合理來控制節奏——資源管控
? 防風險——以投資收益的維度管控指標及任務分解——利潤管控
2. 運營體系搭建：評估——控制——規劃——評估
? 運營管理體系框架——以運營角色定位和大運營管控內容為出發點搭建
? 運營體系——評估：現金流管控
ü 如何合理評估項目目標的設定：案例說明
ü 從定量和定性的角度分析項目：案例說明
? 運營體系——控制：資源管控
ü 土地資源——儲——指標及案例分析
ü 在途資源——產——指標及案例分析
ü 可售資源——供——指標及案例分析
ü 已售未結資源——銷——指標及案例分析
ü 結算資源——結——指標及案例分析
ü 工具介紹——六季度資源表、資源體系電子化
ü 結合案例進行分析說明“儲-產-供-銷-結”各階段的管控
? 運營體系——規劃：利潤管控
ü 從項目利潤的角度：設置收益決策觸發點——案例說明
ü 從其他維度看待利潤——利潤管控指標（引入時間、機會成本、投資等維度理解利潤）
ü 從投資收益角度看待經營對專業的指導——結合案例說明
ü 工具介紹——運營表
? 運營體系——評估：高效運營評估（指標化管控：將運營管理從繁雜無章的事務管理轉向指標管理，有助于判斷公司運營短板，實現精益求精）
ü 針對不同運營定位的項目設置評估指標（過程評估）——案例說明
3. 運營管理的機制：
? 大運營管控的運行機制——從運營定位到計劃管理
? 會議評估機制設置——規范拿地后的運營動作落地
第五章、 問題的解答與分析
現場交流：解決參會學員的疑惑與工作中遇到的問題
【時間地點】：2021年5月22-23日 青島
【課程費用】：4980元/人（費用包括：培訓費、書本資料費、茶歇、稅費；住宿交通費自理）
【聯系我們】： 15887809523浦老師
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| 青島 | 2 | 4980 | 22-23 |
