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 隨著政府調控力度增加，房企規模擴張，客戶日趨理性，2019房地產市場銷售難度直線上升。傳統的營銷手段與經驗，在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業態，又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每一項指標都牽動了營銷人的神經。

       在這樣的市場環境之下，如何突破，如何提升？如何改變營銷“靠天吃飯”的印象？營銷究竟能不能有系統化的專業理論？

一、房地產銷售邏輯與標準化

1、銷售行為思考

2、銷售指標計劃分解

3、銷售流程SOP標準化

二、房地產營銷前期策劃定位

1、產品前期定位—客戶訪談

2、營銷價值思維下的產品定位

3、房地產前期策劃的定位思路

4、前期策劃的基本工作流程

5、定位原則：房地產項目前期定位的原則

6、核心原則：與行業市場及企業自身資源密切相關

三、疑難類型項目營銷突破及銷售邏輯

1.辦公物業的正確銷售邏輯

2、商業（商鋪）銷售策略與方法

3、車位銷售策略與方案

4、酒店式公寓銷售策略與方法

 5、其它疑難類型項目營銷戰術剖析

四、贏在案場—快速提升銷售轉化率之術

1、行業痛點(費用少、時間緊、競品多)如何快速突圍？

2、現場銷售轉化率怎樣提升？

3、銷售率值管理及營銷四表

4、案場管理提升—神秘訪客制度

5、成交率低的高庫存原因剖析

五、新形式下標桿房企拓客4.0指引

1、大兵團拓客模式

2、精準拓客-圈層營銷實操及案例分析

3、圈層營銷推廣策略

4、圈層營銷實操所遇問題及解決戰術

5、萬科行銷拓客秘笈及案例分析

六、房地產八大創新營銷法則

1) 體驗式營銷  2)口碑式營銷    

3) 跨界營銷    4)藝術營銷

5) 全民營銷    6)事件營銷

7) 圈層營銷    8)逆向營銷

七、房地產系統營銷實戰案例

案例：金輝天鵝灣—如何從虧損6億的“死盤”到盈利3000萬的“紅盤”

案例：萬科.時一區，2014萬科全國銷冠的進化之路

案例：上海綠地中心，半年30億，寫字樓銷售王者神話

案例：海珀旭暉豪宅，半年47億，12年逆市下神盤如何造就

案例：其它TOP10標桿房企案例全程穿插解析