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目前的市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的要求越來(lái)越高：多品種小批量，交貨周期越來(lái)越短，低成本高價(jià)值高服務(wù)等。企業(yè)面臨壓力越來(lái)越大，要在成本、服務(wù)、質(zhì)量、交期等方面的有效達(dá)成客戶滿意，這都離不開(kāi)一個(gè)好的供應(yīng)商的支持，而采購(gòu)是供應(yīng)商管理的主要窗口，供應(yīng)商的表現(xiàn)，不單影響生產(chǎn)成本，同時(shí)還影響到對(duì)客戶的交付，以及企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量與過(guò)程的產(chǎn)出情況，而這一切都與采購(gòu)的能力息息相關(guān)，提高采購(gòu)人員的核心能力勢(shì)在必行。

作為一名現(xiàn)代采購(gòu)管理人員，不但要了解現(xiàn)代采購(gòu)的先進(jìn)理念、成本分析技能、采購(gòu)合同管理，還要具備開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商以及管理供應(yīng)商的能力以順應(yīng)這個(gè)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，那么掌握并提高采購(gòu)的核心技能是獲得好的效果的前提，本課程通過(guò)系統(tǒng)化的介紹以及案例分析，讓學(xué)員能夠在實(shí)踐中提升核心能力。

一、 采購(gòu)理念與采購(gòu)定位

(一) 先進(jìn)采購(gòu)理念和技能

l 什么是真正的采購(gòu)

l 采購(gòu)的職能與先進(jìn)的采購(gòu)理念

l 傳統(tǒng)采購(gòu)到現(xiàn)代采購(gòu)轉(zhuǎn)變

l 大數(shù)據(jù)如何為采購(gòu)所用

(二) 采購(gòu)定位

l 采購(gòu)是一個(gè)什么樣的職業(yè)

l 采購(gòu)的核心價(jià)值是什么

l 采購(gòu)人員的競(jìng)爭(zhēng)力模型

(三) 采購(gòu)績(jī)效

l 是什么影響了采購(gòu)的績(jī)效

l 采購(gòu)要實(shí)現(xiàn)采購(gòu)的自身價(jià)值增值

l 采購(gòu)與其它部門(mén)的協(xié)作關(guān)系

二、 采購(gòu)需求管理

(一) 采購(gòu)計(jì)劃

l 采購(gòu)需求分析的關(guān)鍵點(diǎn)

l 采購(gòu)計(jì)劃編制的注意事項(xiàng)

l 采購(gòu)計(jì)劃的作用

l 采購(gòu)計(jì)劃的依據(jù)，

l 案例：物料需求計(jì)劃準(zhǔn)確性對(duì)采購(gòu)的幫助

(二) 庫(kù)存管理

l 庫(kù)存管理的目標(biāo)是什么

l 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的意義

l 定貨批量的策略

l 庫(kù)存管理策略

l 如何降低原料庫(kù)存

l 如何縮短采購(gòu)周期

l Milk Run在企業(yè)中的運(yùn)用

l 呆料處理

三、 采購(gòu)成本控制

(一) 采購(gòu)環(huán)境分析技能

l 通過(guò)具體特征來(lái)判斷買(mǎi)方與賣(mài)方市場(chǎng)

l 五分分析對(duì)市場(chǎng)的影響

l PEST分析

l SWOT分析

(二) 供應(yīng)價(jià)格分析

l 影響供應(yīng)價(jià)格的因素分析

l 供應(yīng)商市場(chǎng)定價(jià)的策略有哪些

l 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單分析

l 如何處理相同報(bào)價(jià)

(三) 采購(gòu)成本構(gòu)成

l 公司采購(gòu)成本分析通常遵循的步驟是什么

l 各成本構(gòu)成要素透板

l 直接成本與間接成本

l 固定成本與變動(dòng)成本

l 面對(duì)漲價(jià)，我們能怎么辦

l 采購(gòu)總成本

(四) 采購(gòu)成本管理策略

l 建立、完善采購(gòu)制度

l 采購(gòu)砍價(jià)的依據(jù)是什么？

l 不同產(chǎn)品的采購(gòu)方法與問(wèn)題解決

l 降低采購(gòu)成本的常用方法

l 價(jià)格比較法、招標(biāo)、盈虧平衡分析、套期保值……

l VAVE分析、價(jià)格折扣分析、學(xué)習(xí)曲線、供應(yīng)商早期參與ESI

l 標(biāo)準(zhǔn)化有效推進(jìn)成本降低

l 產(chǎn)品生產(chǎn)周期與成本管理（導(dǎo)入期、成長(zhǎng)、、、、）

l 自制與外購(gòu)決策、購(gòu)買(mǎi)與租賃

(五) 質(zhì)量成本

l 正確的質(zhì)量意識(shí)是管好質(zhì)量的基礎(chǔ)

l 提高檢驗(yàn)效率降低檢驗(yàn)成本

l 質(zhì)量成本的內(nèi)涵

l 進(jìn)料驗(yàn)收及免檢注意事項(xiàng)

l 提升供應(yīng)商的質(zhì)量

四、 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及管理

(一) 供應(yīng)商的選擇準(zhǔn)備

l 選擇新的供應(yīng)商需要考慮哪些因素

l 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的供應(yīng)商尋源關(guān)注點(diǎn)

l 供應(yīng)商審核需具備的哪些知識(shí)

l 供應(yīng)商審核的程序?yàn)楹?/span>

l 審核前究竟要準(zhǔn)備哪些

(二) 供應(yīng)商的審核

l 現(xiàn)場(chǎng)審核的步驟及主要工作有哪些

l 透過(guò)管理現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

l 現(xiàn)場(chǎng)審核收集信息的方法和技巧

l 不符合項(xiàng)及常見(jiàn)問(wèn)題

l 審核報(bào)告的技巧在哪

l 案例：供應(yīng)商評(píng)審案例1

l 案例：供應(yīng)商評(píng)審案例2

(三) 供應(yīng)商關(guān)系管理及策略

l 采購(gòu)眼中的供應(yīng)商及供應(yīng)商眼中的采購(gòu)

l 建立供應(yīng)商考核模板

l 強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)策略

l 供應(yīng)商檔案管理

l 供應(yīng)商績(jī)效及扶持供應(yīng)商共同成長(zhǎng)

l 部門(mén)聯(lián)動(dòng)-促進(jìn)供應(yīng)商改進(jìn)

l 案例：供應(yīng)商年度大會(huì)，營(yíng)造供應(yīng)商合作關(guān)系

五、 采購(gòu)合同管理風(fēng)險(xiǎn)

(一) 明確采購(gòu)要求及規(guī)格

l 非“合適的”規(guī)格可能導(dǎo)致怎樣的后果

l 有哪些規(guī)格類(lèi)別

l 如何制定有效的規(guī)格

l 制定規(guī)格所需的信息

l 不同職能部門(mén)對(duì)規(guī)格的貢獻(xiàn)如何

(二) 采購(gòu)合同管理

l 采購(gòu)合同及效用

l 合同構(gòu)成要素有哪些

l 常見(jiàn)采購(gòu)合同條款

l 在合同執(zhí)行中常發(fā)生的逾期支付和逾期交付問(wèn)題

l 采購(gòu)合同簽訂原則和注意事項(xiàng)

（三）采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及管理

l 哪些環(huán)節(jié)容易出現(xiàn)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)策

l 采購(gòu)工作過(guò)程有哪風(fēng)險(xiǎn)

l 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)鍵是什么？

l 風(fēng)險(xiǎn)管理策略

六、 采購(gòu)談判技巧

（一） 談判需求理論

l 談判桌上的人性

l 發(fā)現(xiàn)對(duì)方的顯性和隱性需求

l 最重要的利益是什么

l 密切關(guān)注對(duì)方的肢體語(yǔ)言

l 在非理性的世界里理性地談判

l 成功談判自畫(huà)像

（二） 談判前的準(zhǔn)備

l 談判的籌碼在哪里

l 如何進(jìn)行有效的談判準(zhǔn)備

l 堅(jiān)持談判的首要原則準(zhǔn)備

l 談判協(xié)議最佳備選方案

l 談判協(xié)議范圍在哪

l 不同的談判風(fēng)格

（三） 駕馭采購(gòu)談判

l 采購(gòu)談判的變量運(yùn)用

l 討論:先報(bào)價(jià)好，還是后報(bào)價(jià)好？

l 談判讓步技巧

l 談判開(kāi)局—相互試探、知己知彼

l 談判中局—你來(lái)我往，進(jìn)退有度

l 談判終局—一錘定音，絕對(duì)成交

七、 結(jié)束語(yǔ)

l 課程總結(jié)

l 行動(dòng)計(jì)劃