【課程背景】
營銷系統的管理者大部分是因為銷售業績優異，從基層逐步提拔上來的，如果沒有經過系統的營銷管理技能培訓，通常會存在以下問題：
1. 將自己定位為一個高級銷售人員，經常忍不住沖鋒到一線向客戶銷售，有些甚至與一線銷售人員搶單。
2. 自己業務能力很強，但對如何調動整個銷售團隊工作一籌莫展。
3. 管理方式和方法簡單，經常扮演“收租子，數豆子”的角色，變成了一個監工。
4. 不能正確把握自己的角色，處在上下級之間的夾縫中，上下不討好，人際關系緊張。
5. 對現代管理缺乏了解和學習，不能更有效地運用多種方法和手段，提高團隊銷售執行力，保證目標完全實現。
6. 經常忙得連上廁所的時間都沒有，但部門業績就是不見提高，看著別人工作輕松，平步青云地提拔，不知道問題到底在哪里。
這些也是培訓師18年在企業工作期間經常碰到的問題，如何處理這些問題呢？通過不斷地思考、學習、借鑒和實踐，培訓師總結出來了一套實際工作中實戰有效的方法和工具， 集結成冊，就是您手上的這門《營銷管理者的降龍十八掌》課程，相信它一定能使您赫然開朗，走上高效的發展之路。
【培訓目標】
? 幫助學員了解管理者的基本素質和核心技能
? 幫助學員了解目標管理的理論與框架
? 幫助學員掌握目標管理的步驟與方法
? 幫助學員了解溝通的基本理念，掌握詢問、傾聽和表達的技巧
? 幫助學員了解什么是團隊，自己如何在團隊內生存；
? 使學員明白自己在團隊中充當的角色和責任，找到更好的工作狀態
? 使學員了解時間管理的基本理論
? 讓學員掌握時間管理的基本步驟與方法；
【課程特點】
1. 面對一線營銷管理人員，結合講師自己19年實戰經驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰工具，提高工作業績。
2. 以心、體、技三層結構組織課程內容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。
3. 靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自由運用，真正提高銷售業績。
【培訓方式】
理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發式、互動式教學。
第一章節 營銷管理者基本素質
? 第一模塊：營銷管理者的角色認知
? 討論：你是大銷售員還是管理者？
? 營銷管理者的角色轉變
? 工具：營銷管理者的角色定位
? 營銷管理者的六項職責
? 出色的營銷管理者的5類任務
? 工具：營銷管理者的檢查清單
? 第二模塊：營銷管理者的素質要求
? 討論：營銷管理者應該具備哪些素質
? 工具：營銷管理者的5項基本素質
? 工具：營銷管理者應有的5方面知識
? 工具：中層管理者人應有的4種核心技能
? 企業管理層次與管理者職能
第二章節 營銷的目標與計劃
? 第一模塊：市場研究是根本
? 工具：市場分析的4個緯度
? 工具：營銷策略制定的3步驟
? 方法：營銷戰術選擇的4個方向
? 營銷進入選擇的8大制勝因素
? 第二模塊：計劃是營銷管理者的基本功
? 工具：營銷計劃的6大主體內容
? 工具：營銷計劃的結構
? 營銷計劃的制訂流程
? 工具：營銷計劃模板
? 第三模塊：營銷目標的設定與分解
? 營銷目標管理5要素
? 工具：營銷目標管理流程
? 方法：營銷目標制定的3種法
? 方法：目標分解的4個維度
? 第四模塊：營銷計劃的實施與考核
? 組織與流程是計劃執行的保證
? 方法：里程碑與關鍵控制點
獲取完整課程大綱請致電0871-66306036，或點擊右側圖標索取
| 城市 | 天數 | 價格 | 一月 | 二月 | 三月 | 四月 | 五月 | 六月 | 七月 | 八月 | 九月 | 十月 | 十一月 | 十二月 |
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| 昆明 | 2天 | 38666元/天 | 24-25 |
