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授課課時 |
1天 |
課程分類 |
實務與案例分析 |
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培訓對象 |
工程管理人員；工程商務人員；項目經理； |
培訓方式 |
授課與交流 |
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培訓收益 |
通過招投標法主要內容的講解，學員應熟悉和掌握招投標市場交易規則，從思想上自覺采用理性與智慧的投標行為，合法合規高效的投標。通過投標的實務方法與技巧的講解，使學員了解和知曉承包商投標成功的基本要領，明確如何有效投標的實際感知，增強提高中標率的業務能力。
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上 午
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第一單元 招投標市場的行為準則 1 招投標市場特性 1.1 是從拍賣市場演化而來（集合競價，低價出包） 1.2 是一種期貨市場（先訂合約，遠期交割） 1.3 是典型的買方市場（供大于求，買方有利） 1.4 實行市場準入制度（招標審批，資質管理） 1.5 是亟待規范的市場 市場競爭無序，交易主體行為不規范：暗箱操作 內幕交易；以權代法 地方保護；收受回扣 層層剝皮；炒作工程 從中漁利。 （例工程招標投標“十八怪”） （例9.4某山體滑坡工程招標排斥潛在投標商的失標分析） 2 招投標市場的行為準則 2.1 規定了強制性招標的范圍（從建設程序、標的物、資金來源、投資規模標準做了明確規定） 2.2 確立了兩種招標方式（公開招標和邀請招標） 2.3 確立了自行招標與代理招標兩種制度 2.4 確立了招投標的一般規則（不能規避招標；不能排斥潛在的投標人；不得透漏招標的秘密） 2.5 規定了開標、評標、中標的原則（開標要公開；評標有標準；評標機構獨立運作；標底沒有硬性規定） 2.6 重申了中標項目不得轉包和違法分包 2.7 規定了對招投標的行政監督 2.8 明確了法律責任（規定六種違法行為導致中標無效，還要給予經濟的、行政的以及刑事處罰） 2.9投標的行為規范 （1）對投標人的資格要求 （2）對投標文件的要求 （3）對聯合投標的規定 （4）對投標報價的規定 （5）對中標人條件的規定 Ⅰ 能最大限度地滿足招標文件規定的各項綜合評價標準 或者 Ⅱ能夠滿足招標文件的實質性要求，并且經過評審的投標報價價格最低，但低于成本價除外 2.10投標重大偏差和廢標的原因 （1）投標重大偏差 沒有提供擔保 沒有授權代表簽字或蓋章 投標超期 不符合技術標準 附有招標人不能接受的條件 不符合招標文件規定的其他實質性要求10.doc （2）廢標原因 違法投標 低于成本價競標 對招標文件實質性要求和條件未作出響應 投標人資格條件不符合要求的關于廢標.doc 2.11投標人的法律責任 五種違規行為的處罰： （1）投標串通招投標不規范案例之串通中標.doc （2）弄虛作假騙取中標 （3）對中標項目轉讓 （4）不按招標文件訂立合同招投標不規范案例之陰陽合同.doc （5）中標人不履行合同
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第二單元 投標成功要素 2.1 業主的傾向 （1）業主能否獨立決標 （2）業主對項目工期、價格的傾向（例5.9 某截流工程投標商依靠絕對實力競標分析） （3）業主對區域性承包商的選擇 （4）業主的政績傾向（例6.9 某航橋工程投標商科學公關競標分析） （5）業主的決策能力 （案例5.2某工程投標商依靠設計實力競標分析） （案例10.5某堤防加固工程投標商不了解業主需求失標分析） 2.2 技術實力 （1）投標人的技術水平能否最大限度地滿足招標工程的要求(例5.7某工程開挖項目投標商靠比較優勢競標分析) （2）投標人有否招標工程的類似成功經驗同類工程的業績如何 （3）投標人有否技術引導的能力 （例10.4某水庫修補工程投標商技術方案缺陷失標分析 例15.2某國輸電線路工程投標商缺乏實力失標分析 ） 2.3 價格因素 （1）投資主體對投標價格的趨向 （2）業主對工程造價的熟悉程度 （3）項目資金來源制約價格(例2.8) （4）投標競爭程度程度左右價格(例2.1) （5）需求價格彈性 （6）投標商報價策略（例2.11某水電樞紐工程投標商采用差別報價法競標分析） 2.4 標書的編制質量 （1）標書響應性 （2）內容完整性 （3）資料齊備性 （4）報價準確性（例2.3某投標商注重投標報價的合理性與競爭性 （5）外觀精美性 （例10.2某大壩工程投標商報價出現重大偏差失標分析 ） 2.5 競爭對手的狀況 競爭對手的任務狀況和迫切狀況 競爭對手的社會背景 競爭對手的公關能力 （例8.2某國攔水壩引水工程投標商競標成功分析 ） 2.6 承包商的業績 （1）企業的知名度和美譽度 （2）企業的信用等級 （3）企業的綜合實力 （例4.6某抽水蓄能電站投標商突出企業形象競標分析 ） 2.7 承包商的財務狀況 （1）經營效果和盈利狀況 （2）對風險的承受能力（案例14.2某市政工程投標惡性風險導致失標分析 ） （3）資信和融資能力 （4）資產負債狀況 2.8 情感因素 （1）投標人介入招標工程的先后 （2）投標人與工程業主的合作關系（例6.2 某固結灌漿項目投標商科學公關競標分析） （3）投標人的溝通能力（例6.4 某電廠防滲墻工程廣交朋友競標分析） （4）投標人的公關技巧（例6.9 （5）投標人的溝通能力（例6.4 某電廠防滲墻工程廣交朋友競標分析） （6）投標人的公關技巧（例6.9
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下 午
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第三單元 招投標微觀問題分析 4.1投標商常犯的錯誤 （1）投標文件的簽署 （2）投標文件的組成 （3）投標保函 （4）投標方式 （5干擾評標 4.2招標人存在的問題 （1）錯誤的分包打捆與采購計劃 （2）選擇招標代理公司不慎 （3）招標程序失誤 （4）評標過程中常見的錯誤 （5）世行/亞行項目官員對招標采購的影響 （6）業主在采購過程中常犯的錯誤
第四單元 承包商投標的注意事項 （一）承包商投標的錯位分析 1、不可違規投標 2、切忌廣種薄收 3、不宜用拼命法投標 4、不可排斥聯合投標 5、不應輕視公關活動 6、防止粗糙編標 （二）承包商投標的個案分析 介紹葛洲壩集團公司市場開發工作理念與主要做法 1、將經營工程品牌理念貫穿始終 2、貫徹“市場開發是第一要務”、“中標是硬道理”的指導思想 3、形成“抓大放小，重點出擊、合縱聯橫、獨立為主”的投標思路 4、市場開發是效益源頭，精挑細選重協調 5、以誠信贏得市場 6、強化“市場開發是一把手工程”、“全員參與市場開發”的理念 7、注重加強市場預測，做好戰略規劃 8、明確目標做深做透 9、夯實基礎，抓好投標各環節精細化管理工作
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