【知識點一】銷售預測分析
（一）定性分析
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方法 |
內(nèi)容 |
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營銷員判斷法 |
又稱意見匯集法，是由企業(yè)熟悉市場情況及相關(guān)變化信息的營銷人員對市場進行預測再將各種判斷意見加以綜合分析、整理，并得出預測結(jié)論的方法。這種方法用時短、成本低，比較實用。但是這種方法單純靠營銷人員的主觀判斷，具有較多的主觀因素和較大的片面性。 |
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專家判斷法 |
個別專家意見匯集法 |
即分別向每位專家征求對本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預測值。 |
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專家小組法 |
即將專家分成小組，運用專家們的集體智慧進行判斷預測的方法。專家小組法的缺陷是預測小組中專家意見可能受權(quán)威專家的影響，客觀性較德爾菲法差。 |
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德爾菲法 |
又稱函詢調(diào)查法，它采用函詢的方式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點和方法進行預測，然后由企業(yè)把各個專家的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位專家，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復數(shù)次，最終確定預測結(jié)果。 |
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產(chǎn)品壽命周期 |
產(chǎn)品壽命周期分析法就是利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢，進行銷售預測的一種定性分析方法。產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場到退出市場所經(jīng)歷的時間，一般要經(jīng)過萌芽期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。了解產(chǎn)品所處的壽命周期階段，有助于正確選擇預測方法，如：萌芽期歷史資料缺乏，可以運用定性分析法進行預測；成長期可運用回歸分析法進行預測；成熟期銷售量比較穩(wěn)定，適用趨勢預測分析法。 |
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